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崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略研究：負(fù)責(zé)制定公司外貿(mào)市場(chǎng)開拓的整體戰(zhàn)略，同時(shí)深入研究東南亞、歐洲、北美等
目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況及相關(guān)政策法規(guī)，為產(chǎn)品拓展海外市場(chǎng)提
供堅(jiān)實(shí)的決策依據(jù)，確保戰(zhàn)略方向的準(zhǔn)確性和可行性。
2. 客戶開拓：通過參加國(guó)際展會(huì)、利用跨境電商平臺(tái)、開展海外市場(chǎng)調(diào)研等多種渠道，積極
挖掘潛在的海外客戶。在開拓過程中，注重與客戶建立穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，不斷提升
公司產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的份額，擴(kuò)大品牌影響力。
3. 談判履約：牽頭與海外客戶進(jìn)行商務(wù)談判，圍繞產(chǎn)品價(jià)格、交貨期、付款方式等關(guān)鍵條款
展開協(xié)商，力求達(dá)成雙方滿意的結(jié)果。簽訂銷售合同后，全程跟進(jìn)合同的履行情況，保障
公司和客戶的合法權(quán)益，確保合作順利進(jìn)行。
4. 銷售管理：全面負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的銷售管理工作，制定合理的銷售計(jì)劃和明確的銷售目標(biāo)，
并將銷售任務(wù)分解到具體環(huán)節(jié)和人員。實(shí)時(shí)跟蹤銷售進(jìn)度，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售策
略，確保圓滿完成公司下達(dá)的外貿(mào)銷售指標(biāo)。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門，確保產(chǎn)品的生產(chǎn)、出口報(bào)關(guān)、
物流運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)銜接順暢。對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)開展過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)溝通并協(xié)調(diào)解
決，保障業(yè)務(wù)的高效推進(jìn)。
6. 反饋優(yōu)化：主動(dòng)收集海外客戶對(duì)公司產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、包裝等方面的反饋意見，及時(shí)將
這些信息反饋給公司的研發(fā)和生產(chǎn)部門。推動(dòng)部門對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，以提高客戶滿
意度，增強(qiáng)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
7. 渠道維護(hù)：負(fù)責(zé)建立和維護(hù)海外市場(chǎng)的銷售渠道，包括與海外代理商、經(jīng)銷商建立合作關(guān)
系。對(duì)合作方進(jìn)行有效的管理和支持，確保銷售渠道的穩(wěn)定和高效運(yùn)作，為產(chǎn)品的海外銷
售提供有力保障。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，具備扎實(shí)的
專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：擁有 3-5 年外貿(mào)市場(chǎng)開拓相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)全流程操作，有成功開拓海
外市場(chǎng)案例者優(yōu)先，如在特定區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)等。
3. 語(yǔ)言能力：具備流利的英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力，能熟練運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行商務(wù)談判、撰寫商務(wù)函件
等；若掌握西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)、日語(yǔ)等小語(yǔ)種，將作為重要加分項(xiàng)。
4. 專業(yè)技能：熟悉國(guó)際貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)、國(guó)際結(jié)算方式（如信用證、T/T、D/P 等）及出口
報(bào)關(guān)、退稅、外匯核銷等流程；具備出色的市場(chǎng)分析能力、商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理
能力，能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
5. 個(gè)人素質(zhì)：具備強(qiáng)烈的市場(chǎng)開拓意識(shí)和進(jìn)取心，能承受較大的工作壓力和頻繁的國(guó)內(nèi)外出
差；擁有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、溝通協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。
6. 其他要求：持有有效駕駛執(zhí)照，能熟練駕駛車輛；熟悉各類辦公軟件及外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)軟件
的操作。
工作地點(diǎn)
廣東省深圳市坪山區(qū)錦繡中路齊心科技園行政樓
工作時(shí)間：8:40-12:10 13:30-18:00 雙休
崗位福利：
1.培訓(xùn)福利：企業(yè)大學(xué)，員工可在企業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)到崗位知識(shí)和綜合技能，提供一定次數(shù)的外訓(xùn)
機(jī)會(huì)，接觸行業(yè)大佬的知識(shí)分享
2.節(jié)日福利：年節(jié)禮品，春節(jié) 38 女神節(jié)端午節(jié)中秋節(jié)元宵節(jié)等等福利禮品
3.生日福利：生日禮品舉辦生日 party，部門小聚活動(dòng)
4.健康體檢：年度體檢常規(guī)體檢等健康關(guān)懷
5.交通福利：交通補(bǔ)助,出差補(bǔ)助，員工宿舍
6.時(shí)效激勵(lì)：工作中表現(xiàn)優(yōu)秀，對(duì)團(tuán)隊(duì)公司有貢獻(xiàn)者，發(fā)紅包或者積分獎(jiǎng)勵(lì)
7.社團(tuán)活動(dòng)：有各類生活協(xié)會(huì)，如籃球協(xié)會(huì)羽毛球協(xié)會(huì)攝影協(xié)會(huì)等，不定期組織相應(yīng)比賽
8.員工福利平臺(tái)：優(yōu)選福利商城，優(yōu)選商城，員工福利商城，福利商城系統(tǒng)