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崗位職責(zé)： 1、工作地點(diǎn)在北京； 2、拓展行業(yè)和渠道市場(chǎng)，挖掘行業(yè)潛力客戶和商機(jī)，負(fù)責(zé)熱成像產(chǎn)品市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，完成公司年度制定的銷售計(jì)劃和回款任務(wù)； 3、開發(fā)新的客戶，建立、維護(hù)和改進(jìn)客戶關(guān)系，做好客戶技術(shù)對(duì)接的拉通，做好區(qū)域本地行業(yè)品牌建設(shè)和市場(chǎng)信息收集； 4、制定客戶耕耘策略，建立客戶管理檔案，維護(hù)和拓展客戶關(guān)系、定期拜訪客戶與交流，挖掘客戶痛點(diǎn)需求，引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)銷售； 5、拓展行業(yè)渠道客戶和渠道客戶，通過客戶拜訪、產(chǎn)品培訓(xùn)交流、商務(wù)關(guān)系開拓； 6、收集、分析區(qū)域信息、行業(yè)信息，協(xié)助其他部門進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。 崗位要求： 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)芯模組、安防、手持測(cè)溫、PVS、紅外熱成像等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、熟悉客戶組織架構(gòu)及業(yè)務(wù)決策流程，熟悉銷售模式，有大項(xiàng)目跟進(jìn)和風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)驗(yàn)； 3、較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推廣能力和宣講功底，具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺； 4、具有獨(dú)立的行業(yè)和渠道客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力；反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有親和力； 5、具有較好的協(xié)調(diào)能力，可以拉通內(nèi)部資源滿足客戶需求。 6、有較強(qiáng)的事業(yè)心和進(jìn)取心，具有較強(qiáng)的表達(dá)及溝通能力，分析和解決問題的能力； 7、適應(yīng)出差要求。