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崗位職責(zé):
1、規(guī)范所轄區(qū)域現(xiàn)代渠道操作，通過搶占陳列資源、形象建設(shè)和營銷活動推廣樹立產(chǎn)品牌形象；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域現(xiàn)代渠道重點系統(tǒng)的有序管理，負(fù)責(zé)與各相關(guān)賣場進(jìn)行談判合作工作，并對各門店進(jìn)行指導(dǎo)；
3、協(xié)助營銷總部KA經(jīng)理，對重點客戶進(jìn)行規(guī)范化管理，并制定相應(yīng)的銷售策略，以達(dá)到銷量的提升，擴(kuò)大市場占有率為目的；
4、月度、季度、年度業(yè)績目標(biāo)達(dá)成，銷售區(qū)域內(nèi)促銷計劃制定、執(zhí)行；
5、價格控制，負(fù)責(zé)轄區(qū)重點系統(tǒng)競品信息的收集匯總并分析；
6、所轄區(qū)域客戶合同談判，銷售區(qū)域銷售（銷售、費用、合同、終端陳列情況）數(shù)據(jù)庫建立、數(shù)據(jù)分析和使用及重點客戶檔案完成；
7、根據(jù)銷售區(qū)域KA人員的需求進(jìn)行培訓(xùn)，對各級KA業(yè)務(wù)人員進(jìn)行評估與考核；
8、銷售區(qū)域KA系統(tǒng)費用預(yù)算、執(zhí)行、控制、管理，各種費用明細(xì)、發(fā)展排期的制定并對各項費用的使用進(jìn)行監(jiān)督和管理等。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，熟悉重客系統(tǒng)運營及操作，掌握市場營銷及商務(wù)談判技巧；
2、具有3年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗，其中至少1年以上銷售及管理經(jīng)驗或半年以上公關(guān)及財務(wù)管理經(jīng)驗，具備重客系統(tǒng)銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮；
3、具備較強的團(tuán)隊管理、談判、計劃與組織、業(yè)務(wù)敏銳度及結(jié)果導(dǎo)向能力，具備良好的銷售素質(zhì)；
4、能夠適應(yīng)快消品行業(yè)銷售工作節(jié)奏，能夠適應(yīng)出差；
5、針對表現(xiàn)優(yōu)秀者，擇優(yōu)錄用。